快手2020金投赏专场发布RISE营销方案助力品牌更具吸引力

10月22日,在2020金投赏国际创意节快手“磁力生长”专场上,快手全面展示了RISE营销解决方案,借助全新的商业价值主张,在天然的信任基因孵化出的老铁经济基础上,通过公私域流量全打通,以流量覆盖(Reach)+内容渗透(Inspire)+电商转化(Seize)为抓手,实现长效营销(Echo),与品牌共创融合的社交生态。

以“拥抱力”为品牌创造吸引力,快手独特商业价值释放RISE营销价值

据了解,目前鹏博士还陆续推出了云办公、云会议、云交换、云链接、云计算等多项云服务解决方案,涵盖教育、新零售、医疗、视频、金融保险、地产、互联网企业等多个行业。

展开整合营销,在直播带货的基础上,为越来越多品牌主提供营销方案,是快手商业化今年以来做出的最大改变。马宏彬表示,快手未来将持续深耕,推进全域升级、产业赋能、开放生态建设。

毛利率方面,2015年至2019年,鹏博士毛利率分别为59.17%、57.44%、54.11%、50.96%、42.13%,2020年上半年则为45.16%。换言之,毛利率的下滑代表鹏博士越来越难赚钱了。

但如今,长城宽带也不得不接受被“低价贱卖”的事实。

同时,马宏彬在现场详细阐释了快手RISE营销方案,“我们的目标是建立一个共生共赢,共创融合的社交生态。在快手的商业化产品服务矩阵之下,不仅能让流量和内容完成高效留存转化,还能更好地为品牌提供达人合作、创意商业、数据管理等多项服务,帮助品牌实现营销提效,助力品牌开拓出一个全新的商业增长模式。”

中安国际是鹏博士的战略投资者。据6月28号鹏博士发布的公告,公司拟通过非公开发行股票引入中安国际作为战略投资者。同时,鹏博士与中安国际签署了《附条件生效的非公开发行A股股票认购协议》和《附条件生效的战略合作协议》。中安国际将认购鹏博士85,943,600股份,认购金额为5.52亿元。

当时,鹏博士公告称,此次交易有利于公司盘活资产,优化资产结构,聚焦主业,全力发展公司主营业务。但有业内人士认为,巨大的债务压力才是鹏博士转让数据中心资产的关键原因。彼时,鹏博士发行的近50亿元债券面临兑付。这50亿元债券共分三笔,分别为17鹏博债、18鹏博债和一笔境外美元债,兑付日期集中在4-6月。

困局:营收、利润负增长 违规不断、风险缠身

如果将时间线拉长,2015年至2019年,鹏博士营收分别为79.3亿元、88.5亿元、81.7亿元、68.6亿元、60.5亿元,同比增长分别为13.83%、11.66%、-7.68%、-16.04%、-11.81%,呈现营收增速不断下跌趋势,且出现负增长。

公告显示,此次交易受让方是中安实业投资(深圳)有限公司,成立不到一年。其控股股东为2017年成立的中安国际投资有限公司(下称“中安国际”)。而中安国际由中国国际跨国公司促进会100%控股。

关于即将到来的双十一,马宏彬透露,快手将重磅推出“快手之夜“大型晚会、快手”116购物狂欢节“、双十一加油包、快手好物星推官四大王牌IP,并投放百亿级资源和百位头部达人资源。 “今年的双十一,快手期待和大家一起在短视频和直播上玩出更多精彩。”马宏彬说。

不过降速提费政策的出现,大大削弱了长城宽带“低价”的优势。此外,三大运营商的发力也让长城宽带在竞争中逐渐落于下风,从财务数据中便能看到长城宽带的衰败。

但让市场感到诧异的是,鹏博士在变卖数据中心后,又跟买家签订了数据中心委托运营协议,继续负责运营数据中心的运营工作。此外,5月28日,投资30亿元的鹏博士廊坊云计算数据中心也落地河北省廊坊市安次开发区;9月10日,鹏博士表示公司数据中心业务项目均在正常投建中。

彼时,鹏博士也是“宽带战”当中的一员,且拥有较老的资历。公开资料显示,鹏博士成立于1985年,隶属于鹏博士电信传媒集团股份有限公司。1994年,在董事长杨学平的带领下,鹏博士成功登陆上交所。

但比起利润下滑、用户数量减少来说,用户口碑或许才是压垮长城宽带的最后一根稻草。

败局:长城宽带不断下滑 口碑问题至今难解

2020年上半年,鹏博士归属于上市公司股东的净利润约3.23亿元,同比增长576.36%。而鹏博士上半年净利润增长与该公司出售资产的行为存在关系。

当时,市场猜测长城宽带或将退出宽带市场。对此,鹏博士否认长城宽带将退出宽带市场:长城宽带将继续为用户提供互联网接入服务和其他电信增值业务。

针对此次转让,鹏博士表示,选择出让长城宽带是基于公司长期战略发展的考虑。一方面,近年来随着互联网接入市场的竞争逐年加剧,行业ARPU值持续下滑,家庭宽带业务中可获取的利润空间逐渐缩小,本次交易将有效降低亏损业务对公司业绩和长期发展的影响,有利于优化公司资源配置。

事实上,这并非是鹏博士第一次变卖资产。4月27日,鹏博士宣布拟与平盛国际、锦泉投资签订《资产转让协议书》,转让数据中心的全部固定资产、经营所需的流动资产、必要的维护运营人员、土地房产对应的资产租赁合同、必要的维护运营人员的劳动合同、电费水费合同,以及数据中心运营所需的全部前置审批等文件,转让价格为23亿元。

短视频的渗透率持续提升,已成为当下主流的网络视听平台。据《2020中国网络视听发展报告》显示,截至2020年6月,中国网络视听用户规模已达9.01亿。其中,短视频日均使用时长为110分钟,超越即时通讯,短视频市场规模增长近两倍,短视频用户规模占网民整体87.0%,用户规模8.18亿。

伴随而来的是长城宽带用户数量出现下滑。据鹏博士2019年报数据显示,截至2019年底,公司在网用户约1046万户。鹏博士的互联网接入业务营收约为42亿,而2019年长城宽带营收约21亿,占了一半。据此粗略估计,长城宽带目前的用户数量应在500万户左右,距离其巅峰时期的1600万差距较大。

据界面新闻报道,2017年才成立的中安国际自身同样处在亏损状态。公告显示,该公司净资产约-305万,2020年上半年营收为0,净利润约-113万元。

优质内容焕发商业价值,快手持续加码多元品牌营销模式

如鹏博士期待般,收购后的长城宽带的确带来了大量的利润。2013年至2015年,长城宽带净利润分别为2.91亿、4.15亿元、3.25亿,占鹏博士当年净利润的67.3%、77.8%、45.2%。

据了解,鹏博士此次出售长城宽带还收到了上交所的问询,提出了六项疑问。要求鹏博士对长城宽带等资产近年来经营及财务状况、亏损原因、是否存在前期高溢价收购、本次低价出售的情形、中安实业与鹏博士、鹏博士控股股东及实控人是否存在关联关系等进行培露。

综上所述,对于长城宽带而言,被出售可以说是“败局”,但对于鹏博士来说,这或许是其转型的又一表现。

但随后有深圳、天津、青岛等多地网友也反映遭遇了同样的问题。且事件发生后,有网友致电长城宽带客服投诉,遭遇到了“打不通”“不接电话”“无法接通”的情况。

转型:鹏博士接连变卖资产 开拓业务艰难求生

今年金投赏快手专场设置了《磁力洞见·互动脱口秀》环节,由马宏彬和快手短视频出品人朱一旦作为“主咖”,通过快问快答、深度沟通、趣味互动等方式展开交流。

顺应用户的需求,快手在不断求变。前不久,快手上线8.0版本,并启动品牌升级,主张“拥抱每一种生活”。为了给用户提供更好的体验,快手的单双列产品形态也为用户提供了更多选择,而这背后蕴藏着的更多商业价值,以及带来的不同生长力量,让快手的商业价值不断凸显,吸引越来越多品牌方寻求合作。快手,已成为广告届未来不容忽视的玩家。

对于快手内容创作者而言,优质的内容不仅可以让其获得更多关注,还可以实现商业变现。与此同时,对于品牌主来说,拥有优秀创作能力的内容创作者们,也成为了他们在短视频营销中需要考虑的关键。创作者如何借助快手实现良性发展?

这笔交易同样遭到了上交所的问询。上交所要求鹏博士“分项列示标的资产所属各经营主体、各经营主体资产负债情况、以及各经营主体中所涉标的资产比重,详细说明本次拟出售资产在原业务体系中切割的方式、依据和考虑”。

如何做到让品牌更有吸引力?快手高级副总裁马宏彬在现场表示:“快手将充分发挥独特的商业价值,利用天然的信任基因、老铁经济势能,以及公域吸引力与私域吸附力,打造闭环生态。在此之下,快手还搭建了‘融合社交’的长效营销形式,不断进行商业探索。”

公开资料显示,长城宽带成立于2000年,曾是国内最大的民营宽带运营商。在成立初期,长城宽带凭借着普天盖的的广告与极低的网费迅速占领市场,抢占了大量的市场份额,据统计,全国一度有超过1600万个家庭使用长城宽带。

回顾整场比赛,詹姆斯在左翼的表现乏善可陈,在战术端也没起到什么作用。詹姆斯的强点是速度和跑动能力,今天也没有发挥出来。更多时间里,他直上直下的跑动也显得有些一根筋,缺少灵气。而由于本身缺少持球突破的能力,没有反击空间的情况下,詹姆斯也注定了踢不出什么表现。英国媒体的赛后评分中,詹姆斯几乎都是全队的最低分。

在业务增长乏力、难以获得用户认可之下,关于“长城宽带退网”的消息不断传出。

在朱一旦看来,好的产品+好的内容+好的平台,可以让价值最大化。“相比于挑合适的KOL,最关键的是打铁还需自身硬,内容始终是王道。此外,在选择KOL时,要注意其内容调性与自身产品的匹配度。”对于平台的助力,朱一旦认为:“一个合适的平台可以让效益最大化,快手拥有很浓厚的老铁经济氛围,粉丝与主播之间很容易形成强信任,很适合带货转化和长期运营。”

2019年,凭借“朱一旦的枯燥生活”系列短视频,朱一旦在各大平台收获众多粉丝关注。什么时候开始玩快手?拍过多少视频?平时喜欢看什么类型的短视频?印象最深刻的一次商单?玩快手和短视频的乐趣是什么?随着 “五连问”抛出,二人开始了关于品牌营销的探讨。

索尔斯克亚在去年花费了1500万镑签下了詹姆斯,加盟曼联之初,他一度有过抢眼的表现,不过很快就泯然众人。本来就技术风格单调的詹姆斯,近一年来的进步也几乎没有。索帅想再次靠他当奇兵显然是失算了。

马宏彬表示:“针对当下品牌提出的多元营销需求,快手采取以内容构建影响,以产品驱动增长,达人助力构建信任桥梁,用流量启动爆款前奏的措施,有效地连接达人和品牌主。”

据中国新闻网报道,2019年底长城宽带在石家庄诸多小区张贴《退网通知》,“由于基础设备改造提升费用过高,单石家庄市场就需要数千万改造费用,长城宽带决定暂不进行改造提升,我们保证将以不低于50M的宽带速度维持至客户协议截止日期。”

股价方面,自2015年5月29日,鹏博士股价达到50.28元最高点后便持续下跌。截止发稿时,鹏博士股价报8.22元/股,市值117.74亿元。

今年3月,新华社发文《您家的长城宽带最近是不是总断?回应这样说》,文中提到,当时有网媒发文称,长城宽带在东三省出现大面积断网,引发了网友的吐糟。对此,鹏博士表示,公司第一时间派出技术维修团队进行问题排查,发现“先是‘绥中-葫芦岛’光缆被烧断,然后又是‘承德-红庙河’光缆被施工挖断。

在宽带红利与强大的资本背景下,鹏博士有了收购长城宽带的心思。2010年至2012年,鹏博士前后斥资17亿元,将长城宽带彻底收入囊中。收购长城宽带后,鹏博士完成了自己的第一次转身,鹏博士的主营业务也从互联网增值服务变成了互联网接入服务、数据中心业务以及相关的互联网增值服务。

公开资料显示,长城宽带2016年净利润为2.84亿元,同比下滑12.31%;2017年净利润为1.6亿元,同比下滑43.43%;2018年,长城宽带净亏损达1.86亿元,到了2019年亏损更超过了26亿元,受此拖累,鹏博士当年净亏损57.5亿元;2020年上半年,长城宽带营收为8亿元,净利润为-5700万元。截至2020年6月底,长城宽带资产39.6亿,负债38亿,负债率超过97%。

鹏博士的困局,从财报也可见一斑。

此前快手旗下磁力聚星与快手粉条全新升级,打通公私域流量,全面提升产品力,为创作者和品牌的长线营销赋能。马宏彬介绍道:“磁力聚星的升级,不仅极大地提升了达人与品牌主的连接效率,且基于全域分发优质内容,通过直播带货、拉新、短视频推广等多元营销玩法,打通了快手营销链路。此外,快手粉条升级后,也变得更高效、更精准、更适合生意,成为‘快手生态的加速器’和‘商业价值的放大器’。”

分析人士认为,在经历过时代变迁后,鹏博士原本的业务如今已处于下滑状态。基于盈利需求,鹏博士必须不断将“拖油瓶”分割出去,寻找新的增长点。但鹏博士目前在数据方面的经营、云类型的业务相较于市场上其他玩家来说还有一定的差距,且每个跑道都有强大的竞争对手。就目前来看,鹏博士目前无疑面领着较大的困局,转型既是寻找出路,也是“活下去”。

2020年上半年,鹏博士实现营业收入约28.51亿元,同比下降7.27%。其中,分业务类型来看:鹏博士家庭宽带及增值业务营业收入为14.8亿元,同比下降17.23%;智慧云网及增值业务营业收入为4.35亿元,同比下降10.28%;数据中心业务营业收入为7.03亿元,同比下降0.24%。

9月7日,#长城宽带100万元打包转让#一事登上微博热搜,截至目前,阅读量高达6042.8万次,讨论3191条。在话题中,出现了不少“联系不上客服”、“网络卡”等负面声音。