“社交版”天猫两年捕获4000万粉丝估值超百亿它凭的是什么

阿里和京东的电商两极格局正在发生变数!

电商市场到底有多大?恐怕马云也未必答得出!

苏清雪轻轻一笑,之后便把事情原委给他解释了一遍。荣耀战队的赞助商吗?真不愧是国内最强的职业战队,赞助商老板都这么大气。”顿一下,卫青又道:“不过我跟着你来,这样合适吗?”“没事,经理说了可以带朋友的。”苏清雪说完拉着他继续往里走。一名文质彬彬的侍者走了过来,询问道:“两位,请问是预约过的吗?”“你好,是Z先生是请我们来的。”经理没有告诉苏清雪那位赞助商老板的名字,只是说到了这里报Z先生这个姓名就可以了。

成立于2017年8月的贝店主打社交电商,借着零售社交化的风口以及各种激励机制,它在一年多时间内野蛮增长,用户量超过4500万,完成了对下沉市场的第一轮收割。

这取决于它的商业模式。

把社交平台上的朋友圈关系链利用起来,用更精准的朋友圈流量取代电商平台流量,社交电商由此应运而生。

c、后面累积到一定程度还有其他晋升机制,在此不啰嗦了。

贝店的真正价值在哪里?

“现在你右手的食指和中指是不是动一下都疼?”“嗯。”卫青点点头。“这种骨折现象起码也要两个月才能恢复,想让它好快一点的话,就不要再乱动,特别是这个月。”“可是他下个月就要打比赛,右手食指要点鼠标的。”苏清雪抿着下唇不死心地说道。如果到时候用手指的话,会留下后遗症吗?”卫青问道。欧阳医生哑然失笑,摇摇头说道:“就算你不去比赛都有可能会留下后遗症,伤到骨头不是说休息两个月就能好的。”“这么会这样……”苏清雪有些吃惊的失望说道,果然是这样吗?卫青面色很平静,早在之前G市第一人民医院的医生就已经给出诊断结果。“就算有骨折后遗症,也不会影响到你平时的生活状况还请放心。”欧阳医生安慰道。对普通人来说确实影响不大,可卫青是一名职业玩家。职业玩家靠的是什么?还不就是两双手操控键盘游戏?别说最重要的食指,哪怕是小指受伤都有一定影响。

贝店又被称为“社交版天猫”,为什么叫这个名字?

苏清雪站在那里发着呆,卫青起身拍了拍她的肩膀说道:“咱们回去吧。”“这么快?”养伤不能操之过急,欧阳医生也把我的伤势说得很清楚了不是吗?”“好吧……”苏清雪轻咬着下唇犹豫了一会儿最后无奈妥协。“打扰了。“没事。”和欧阳医生告别后,卫青和苏清雪便离开了诊所。一路出来,苏清雪沉默不语,似乎情绪不大好。卫青哑然失笑道:“你怎么看起来比我还要伤心的样子?“你个呆子,人家替你担心,你居然还笑得出来。”苏清雪生气地嗔怒道。“呃……”两人才刚拌嘴一句,苏清雪兜里的手机就震动了起来。苏清雪有些奇怪地看一眼来电显示,俱乐部的经理怎么会找自己呢?电话接通。“喂张经理吗?”“是我,那个清雪,呵呵,有件事想麻烦你一下。”电话那头语气有些委婉。“什么事?”

这个巨头是谁?目前拼多多一骑绝尘,云集、贝店紧随其后。它们能不能撼动中国电商的格局?我们拭目以待!

很多人可能没有听说过贝店,我简单介绍一下:

b、他人如果通过A店主的邀请码加入贝店开店,那么A店主可以获得100元的奖励,当然开店要交398块的费用给平台;

贝店的KOL带货模式与这些现象级IP稍有不同,它走的是小IP大规模的模式。

所以我们看到,社交电商最大的价值就是缩短了供应链,商品从工厂到消费者手中不再经过付费电商平台,而是经过微信、QQ等朋友圈。

普通人眼中的山珍海味,对威亨酒店顶级厨房来说只是一顿普通饭菜而已。那个所谓的赞助商老板太阔气了吧?居然会选在这里吃饭。苏清雪心里有些疑惑,带着卫青一起走进去。富丽堂皇的大厅进入二人的视线之中。“你确定吃得起吗?”卫青环顾四周一眼说道。“有人请客。”“谁?”“不知道。卫青嘴角一抽,你带我来的,居然还不知道谁请客?

其次,它通过各种激励机制,推动用户在它的平台上开店,成为店主。它具体是怎么激励的呢?

随着移动互联网的发展,一种森林式的社群模型渐渐成为主流——就像森林中的树木,总有高矮粗细之分。

和天猫不同的是,贝店店主的唯一职责就是在朋友圈发产品,完成销售环节,其余的打包、发货、售后等流程全部交给平台。

通过店主带货,2018年贝店创造了超百亿的成交规模。

社交裂变,薅腾讯的羊毛

那么从无到有,从一个母婴网站到估值百亿的社交电商,贝店凭的是什么?

同理,在社群中,也有一批人越来越突出,他们能够去笼络整个的人群,他们的意见代表了整个社群的意见,他们就是社群里面的KOL。

“就是咱们俱乐部有新的赞助商加盟,说是要给我们赞助三百万拿独家赞助权。”三百万,苏清雪心里有些吃惊,这是哪个赞助商这么霸气?那您找我是为了……”苏清雪迟疑一下问道。苏清雪只是荣耀战队的队员而已,赞助什么的就算商量也应该找队长才对。“是这样的,赞助商想让我们安排你和那位老板见面吃个饭,说是想和战队的队员认识一下。“可是荣耀战队不是还有龙战空白他们吗?怎么非要特别和我见面呢?”苏清雪奇怪道。“这我就不太清楚了……”张经理苦笑了一下又道:“清雪,算我这个经理求你了好不?”“我知道你平时不喜欢聚会啊吃饭什么的,可是为了咱们战队你就委屈一下呗。”“再说人家是有头有脸的大老板,只是吃个饭而已绝对没有什么奇怪的地方。”顿一下,经理又赶紧解释道:“你要是不放心的话叫朋友去也以“这……”苏清雪有些迟疑,一开始想拒绝的,但听完张经理最后一句话便道:“那好吧。“真是太谢谢你了清雪,那等下给你发地址,顺便回头再给你涨工资哈!”张经理欣喜若狂的感激道。

最近,电商平台贝店确认完成新一轮8.6亿融资,高瓴资本、红杉资本、创新工场等资本大鳄齐齐进场。

a、消费者如果通过店主分享出去的链接购买了产品,那么店主可以获得16%的利润作为佣金;

这就砍掉平台流量费,一部分作为激励分发给社交电商的店主,另一部分用来降低商品价格。这两个优势天然成为了社交电商拉新的基石。

如今,电商平台流量越来越贵已成为一座大山压在各路开店方头上。怎么解决?

在大众电商模式中,产品从工厂到消费者手中需要经过天猫和京东等平台,这就需要品牌方购买平台流量才能实现最大化营收。

首先,贝店自己寻找上游品牌及供应链,提供母婴、食品、美妆、家居等全球好货,这一点和天猫有几分相似。

靠着裂变式的分享传播,一天卖出800多万吨纸巾,一天卖出140万个柚子,一个月卖出1亿斤农产品……一个个看似不可能的销售奇迹在贝店不断发生。

社交电商的另外一个本质其实是薅腾讯的羊毛。作为中国巨无霸的社交企业,腾讯掌握着流量的绝对控制权。手握金矿般的流量,腾讯一家显然吃不下,它该怎么做?

也就是说,在阿里巴巴和京东的光环之外,社交平台的流量红利能推动中国电商市场再诞生一个巨头。

基于此,淘宝张大奕、抖音李佳琪横空出世。前者双十一单枪匹马力扛优衣库,28分钟销售破亿;后者一场直播卖出2000万口红。

贝店创始人张良伦曾做过一次对比,贝店有99.8%以上的商品价格不高于天猫和京东,超过70%的商品的价格是低于天猫和京东,并且低于的比例均超过12%。这就是社交电商模式带来的改变。

一半天猫模式,一半社交打法,这就是贝店的精髓。

贝店一位明星店主朱建兵曾说,在贝店,每一个店主都是“网红”,通过分享裂变,你也能引爆社群。

业内预计,到2020年我国社交电商市场规模将突破万亿元,未来五年行业将有10倍以上拓展空间。

“到了。”苏清雪停在了一家酒店面前说道。“好气派的酒店。”卫青抬头一看有些惊讶。苏清雪神情也少许有些复杂。第一次来帝都可能不知道,但是苏清雪认识这个酒店。酒店名字叫威亨酒店。威亨酒店坐落在繁华的市中心,属于白金五星级的国际酒店,是帝都出名的大酒店之一。标准装饰豪华、气派,酒店的菜肴具有异国风味,其中的巴西烤肉更是独树一帜。苏清雪以前来过这里一次,是因为父亲和他的客户就是选这里当作吃饭谈生意的场合,记得没错的话,那一顿简单的饭菜就花费了好万元吧?

靠着在微信上野蛮生长,2018年12月贝店活跃用户同比增长高达1837%,冠绝各大电商平台。截止到2018年底,贝店会员用户已达4485万。

此轮融资过后,贝店晋升行业独角兽。虽然它没有对外公布估值,但业内猜测其估值已迈向100亿关口。

也就是说腾讯其实并不排斥电商们来它身上薅羊毛,只要钱到位了,京东、拼多多、云集、贝店来者不拒。

这就大大降低了开店门槛,通过这套打法,贝店吸收了大批量的店主,为销售环节提供了保障。

缩短供应链,或许是贝店最大价值

苏清雪有些无奈,这根本不是工作涨不涨的问题。怎么了?”卫青在旁边问道。没事,你不是饿了吗?我带你去吃好吃的好不好?给你补一下。”苏清雪关上手机笑眯着眼睛望着他。好是好……”卫青点点头,但是我刚才说自己饿了吗?卫青内心有些凌乱。苏清雪不管三七二十一,拉着他往大街上走去。卫青是第一次来帝都,这里的环境很陌生,任由苏清雪带着走走过好几条街也不知道在哪,左顾右看应该是在市区热闹的步行街道。