融资数量锐减30%2020中国ToB行业前景如何

国内疫情即将过去,但疫情造成的长远影响,却很难在短时间内消除。

虽说ToB企业受到的冲击远远小于餐饮、旅游、线下教育等行业,可截止至3月15日,ToB市场的融资数量还是较去年同期锐减了30%。

“在这场数字化浪潮之下,人力资源数字化一定是亟需深耕的市场。不管是灵活用工,还是更好地用数字化方式招聘员工、管理员工、培训员工、发展员工,都是节省企业人力成本、促进精细化管理的重要手段。”

在吴昊看来:“企业客户习惯一旦养成,留存率估计在20%~70%之间。而在平台公司的ToC玩法下,留存率不会超过5%。”

“最近看到武汉街道上的人和车

02数据暴增无法代表用户留存

来自全国各地的医废处理专业团队

采取中医药、恢复期血浆治疗、心理干预

在险峰看来:“整体来说,这次疫情对于ToB企业有一定影响,不过也不排除疫情会加速行业洗牌,起到催化剂的作用。而对于真正有价值的公司则利好明显。”

所以,我们不能看到ToB厂商连续融资,就觉得行业蒸蒸日上。看到有厂商流量暴增,就觉得ToB市场迎来了发展良机。

医护人员使用一系列新疗法

火神山第一天投入使用

过去两个月,移动办公爆火,灵活用工被提上日程,各类AI工具、RPA产品得到应用,企业开始在人财法税等多个领域寻求数字化变革……从上述融资事件中,我们很可能看到中国ToB市场的未来机遇。

相关不愿透露姓名的某平台员工对「ToB行业头条」表示:“如果现在电梯广告、户外广告都免费,你愿不愿意在这个时间点把自己的广告铺上去呢?”

行业数据显示:疫情期间ZOOM股价逆势暴涨70%;钉钉、腾讯会议先后占据App Store下载榜首,各自扩容10万+服务器,创造了中国云计算史上前所未有的记录;石墨文档新增用户量和企业注册数增长了6倍之多,更在疫情期间发布了新一轮融资消息。

因此,当下石墨文档、飞书、钉钉等SaaS产品的爆火绝非偶然,至少这些案例在很大程度上证明了SaaS类产品在中国的潜在市场无比巨大。

来到武汉后最开心的事情就是

投资机构险峰对「ToB行业头条」表示:“疫情相对于中国长期的发展来说是一个短期事件,短期事件的影响可能是催化剂作用。原本正确的事情可能会变得更普及,原本不正确的或者落后的事情可能会加速衰落。”

“SaaS产品的边际扩展的运营成本很低,但是开发和销售成本很高。换句话来说,做出一款老少皆宜抓住企业共性需求的产品,并且把这些产品都卖到天南地北,是需要很大投入的。

可当疫情导致大部分企业无法进行线下办公,想要存活的企业必须在这个时间点完成转变时,疫情的催化作用则格外明显。

肯耐珂萨创始人兼CEO沈健同时强调:“这场数字化转型并非简单的单点应用,它是一个多场景的、全流程的演变,满足人力资本管理数字化、整体化需求的一体化解决方案将是市场前进的方向”。

新华社北京4月7日电 国务委员、公安部部长赵克志7日在全国公安机关党风廉政建设电视电话会议上强调,要深入学习贯彻习近平总书记在十九届中央纪委四次全会和全国公安工作会议上的重要讲话精神,增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,毫不动摇地坚持政治建警、从严治警,牢牢把握对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明的总要求,锚定“四个铁一般”标准,聚焦忠诚干净担当,一以贯之、坚定不移地抓好全面从严管党治警各项措施的落实,着力锻造党和人民满意的高素质过硬公安铁军,为切实履行好新时代使命任务提供强有力的保证。

这台机器可以创造高压环境

给许多人带来了希望和明天

汪冠春对「ToB行业头条」说道:“我们会在Q1着重修炼内功,更好地去提升组织力,加强公司销售管理和财务管理的能力。”

04前景可期,危机是“危”也是“机”

在这条医院背后的战线上

“疫情发生之后,对做企业服务的公司,尤其是中大型的客户直接面对面沟通、面对面交互的项目,肯定是有影响的。由于无法做到面对面的客户拜访和项目交付,在新签项目和项目回款上都会受到一定的影响。”来也科技董事长兼CEO汪冠春说道。

“……我了解到几家SaaS企业日线索量和日营收都暴增到正常情况的5~10倍,估计2月份能把去年的业绩完成一大半……大家要面临的关键问题是,大潮退去后,沙滩上能留下多少真正长期使用的用户?这些用户中,又有多少能够转化为付费的客户?”

不过,我们应该清楚,当前SaaS行业的爆火并非整个ToB市场的繁荣。SaaS不等于ToB,爆火的SaaS公司更无法代表处于困境的ToB企业。如果中国上千万上下游企业都受到疫情影响,夹在中间的ToB企业也很难独自发展。

不惧风险、不辞辛苦,

在人口红利逐步衰减、增量市场向存量市场转型的大背景下,中国的ToB大势并不会因为疫情出现而发生重大改变。因此,在所有ToB行业中最先获益的,正是亟待爆发却始终没有找到突破口的移动办公产品。

以无创手段改善患者缺氧的状况

提到机器人解决方案,我们一定会想到人力成本等问题。在疫情中倒下的多数公司,几乎都背着沉重的人力成本压力。多数企业求生的第一招就是降薪、裁员。

疫情之下确实危机重重,不过有“危”就一定有“机”。即使是在如此惨烈的背景下,来也科技、石墨文档、肯耐珂萨、分贝通、视界云等ToB企业仍然拿到了新一轮融资。

因此,不管是利用数字化、自动化手段为企业减少人员开支,还是利用数字化人力资源管理优化企业效率,疫情已经让中国企业市场意识到了数字化转型的迫切。

湖北武汉的医疗垃圾数量快速增长

如果SaaS厂商盲目地认为当前涌入的流量都会实现转换,从而开始大步扩张,十有八九会掉入流量陷阱。

虽然短期内来也科技会受到疫情影响,可疫情会让远程办公、数字化办公这样的概念和习惯,深深植入到企业的观念之中。

移动办公一直是企业主和员工畅想的办公方式,可转变并非朝夕之功。企业难于监管、协作工具不方便,始终制约着移动办公的发展。

IT桔子数据显示:2020年1月1日-3月15日,ToB行业共发生95起融资。2019年同期,ToB行业共发生149起融资。

显然,钉钉、飞书、ZOOM等厂商的打法,更像是用ToC的免费玩法打了一场ToB战役。可是对于巨头型平台而言,利用这个免费机会来疯狂获客,未必是不可行的事情。

虽然2020年开年并不顺利,可锐减的30%融资,并不意味着中国ToB产业的凋零。

艾瑞发布的《2019年中国企业级SaaS行业研究报告》指出:

在整个SaaS产业高速增长的大背景下,SaaS类软件占整体软件的比重也将由2014年的6%升至2018 年的13%。

在他看来,巨头要思索的是如何利用暴增的流量实现更大的价值,可中小SaaS厂商却需要在利用现有的流量的基础上谨慎扩张。因为中小SaaS厂商,除了目前聚焦的产品外,是没有其他营业收入的。

当前大量ToB企业的客户公司,都可能处于尚未复工,或复工后忙于恢复等环节,企业采购新产品意愿并不明朗。

“离危险最近的地方”运送处理医疗垃圾

不过,如果没有优质的产品,危机并不会推动企业快速发展。石墨文档等产品之所以能在疫情期间爆发,主要是因为它们做足了准备。

提高救治率、降低病亡率

一以贯之坚定不移全面从严管党治警 为履行好新时代使命任务提供强有力保证

携手守护着这座城市的安全防线,

SaaS咨询顾问吴昊在《“新冠疫情”对中国SaaS的深远影响》一文中写道:

疫情严重影响着依赖线下会销、面销获客的ToB企业。而复工时间的一再拖延,也让很多ToB企业捉襟见肘。未来市场风向尚不明朗,部分投资机构开始收紧钱袋,2020年的中国ToB市场不得不进入谨慎观望期。

火神山医院收治的患者很多

“来也科技是做RPA+AI智能流程自动化,它的一个先决条件就是企业要完成一定程度的数字化,从中长期来说,疫情对来也拓展企业及机器人解决方案的落地是有帮助的。”

赵克志要求,要坚定不移加强政治建设,不断强化忠诚核心、拥护核心、跟随核心、捍卫核心的高度自觉,坚持不懈地用党的创新理论武装全警,严格遵守政治纪律和政治规矩,坚决做到“两个维护”。要坚定不移狠抓正风肃纪,着力涵养清风正气。要坚定不移惩治腐败现象,一体推进不敢腐、不能腐、不想腐。要坚定不移用好制度利器,真正压实“两个责任”。

一天的医疗废物产生量达到240多吨

就像险峰所说的:“疫情加速了一些工具型产品的市场化,但长期的格局和价值还是取决于产品价值。”

再加上ToB市场中客单价超过2万的产品几乎都需要见面成交,销售流程受阻,很有可能造成ToB企业营收锐减。

可巨头思路是多元化的,不管是为了进攻还是防守,它们都会在多个领域展开布局,甚至投资+并购。因此纵然花巨资开发出一款产品,免费提供给其他中小用户。它们也是愿意的,因为大量的企业资源和数据对巨头都会很有用。”常垒资本管理合伙人冯博说道。

“看着每天的医疗垃圾越来越少

火神山医院还大力推进

01疫情催化SaaS行业爆发增长

他和同事们一起转运900多吨医疗废物

SaaS厂商和用户一定要想清楚,使用数字化产品的企业,到底是为了临时过渡?还是真的要实现企业转型?

就知道武汉正在逐渐康复”

显而易见,巨头希望借助这次危机,先把流量圈进来。至于何时变现,那是未来要考虑的事。

虽然石墨文档创始人吴冰表示:“最近公布的这轮融资在 18 年下半年就开始聊了,但这次疫情的爆发确实让远程办公受到了不少关注。”

“移动式单人高压氧舱”

暴增的流量让很多ToB公司获得了前所未有的关注,可单纯的数据增长并不能代表用户的实际留存。

2018年中国企业级SaaS 市场规模为243.5亿元,较上一年增长47.9%。预计未来三年内,中国企业级SaaS市场将保持39.0%的年复合增长率,到2021年整体市场规模将达到654.2亿元。

虽然中国企业的数字化转型已然开启,可如果不认真面对疫情困境,很可能会有一部分ToB企业倒在黎明之前。而越是在关键时刻,企业越要修炼好内功,等待曙光的来临。

03产业数字化,未来ToB发展的关键